我在“珠海渔具店老板学习班”上的讲话
各位老板：
今天把大家集中起来开个会，重点只讲一个问题。笑什么笑？都严肃点，这儿领导在讲话呢！
我知道你们都很想赚钱，所以你们总是处心积虑地把自己化装成钓鱼佬：穿着救生衣，屁股上戴个坐垫，假装公益热心地参加各种钓友们组织的钓鱼活动，有时候也会学雷锋做好事把一些不值钱的小玩意儿拿出一些来搞搞赞助。你们这样做的目的其实只有一个：打入我们钓友内部，取得我们的信任，然后再伺机赚取我们的钱财。你们的心思路人皆知，没有什么必要掖着藏着的，而且这也是人之常情——你们就是靠卖东西吃饭活命的，不赚钱怎么行？所以这并不是我批评你们的重点。
我要批评你们的，是你们不守商道的赚钱行为。什么叫不守商道呢？卖假冒伪劣就不用说了，如果我是中国人民最高法院院长，会直接判你们死刑立即执行。如果嫌判得重，那就改成缓期两秒钟执行。我要批评你们的另外一种不守商道的行为，就是你们超出合理利润地瞎JB卖东西。
譬如说一双钉鞋，进价四十元，你卖三十元，那也大可不必。如果你非坚持这样卖，我会强行送你去精神病院，不会让你在珠海的大街上丢人现眼。如果你卖四十五元，也不合适。因为你还要租店，要雇人，你不能白干，这样你会饿死，我们这些当上帝的也不忍心。如果你卖五十元，我会很敬佩你！因为你刚好赚出了自己的吃饭钱，仅够维持自己的生命，可谓高风亮节的老板。如果你卖五十五元，我会非常支持你，因为一般人都不能仅把吃饱饭作为事业的目标，怎么着也得赚点买房钱、看病钱、子女教育钱，等等吧，所以也算合理。如果你卖六十元，我会非常理解你，因为我知道你也是人，也需要喝喝酒，打打麻将，甚至偶尔去风月场所放纵一下，这些都需要费用，所以也不算过分。
但是，如果你敢把这双鞋子卖到一百九十八元，甚至还欺骗钓友说“原价三百九十六元，现在五折出售”，那你小子可就把我惹火了！你丫实在是太狠了，做人也忒不厚道了，如果你们都用这种方式卖东西的话，你们的店铺很快就会倒闭了。原因很简单，各位钓友们看了我的文章，从此心明眼亮，再也不会去你的黑店里买东西了。
所以，各位渔具店的老板们，请你们记住：要想长久赚钱，一定要恪守商道。何谓商道呢？第一、永远不卖假货；第二、无论世界风云如何变幻，恪守10%的利润率原则永不动摇。做到了这一点，你们想不开成百年老店都难。做生意其实很简单，实在一点，厚道一点，就OK了。
都听明白了吗？散会。
[ 此帖被海狗在2009-01-03 04:59重新編輯 ]
